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地板行业形势严峻 销售模式要讲求实际:亚博APP取款速度快

本文摘要:在走访地板市场的过程中,笔者发现地板市场的不稳定因素正在减少。

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在走访地板市场的过程中,笔者发现地板市场的不稳定因素正在减少。以地板为例,如果时间从一周到一个月,很多地板品牌和店铺都不会在改版中被发现,随着时间的推移,更多的商家和店铺也不会再变成破产、开业、破产的怪圈。但是,还有一个群体是一致的,那就是那些设立了很多厂家直营店的大品牌。为什么大品牌如此根深蒂固?为什么小品牌更新不那么慢?针对这一现象,笔者展开了深入的调查。

毕竟这种事为什么不经常发生?经常出问题的经销商应该最有发言权。他们中的一些人破产是因为他们开始代理的品牌太小,各方面都得不到保证,导致效率低下。或者因为厂家直销带来的冲击太大,失去了传统市场,被迫选择自由关门。

还是因为销量不好,没有受到房地产新政等大环境的影响而解散。可以说,目前的市场环境并不悲观,企业和经销商面临着巨大的生存压力,整个行业的形势更加不利,这也需要引起地板行业从业者的巨大变化。首先,上游企业在竞争更加激烈的背景下,开始坚持渠道建设带来的基本销售保障,用尽一切手段“摆平”,即上、上、再上、下到底层消费群体,也拒绝经销商支付更好的成本,创造更好的门店。

其次,将所有成本自上而下传递,控制费用填补利润严重不足。但经历了这一切,大部分企业还是觉得自己几乎没有陷入困境。

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是战略还是战术?但不难看出,现在越来越多的企业明白,——经销商靠不住。只有建立自己的一线销售网络,才是未来生存的关键。

而且,越来越多的企业倾向于使用制造商的直接模式来应对复杂多变的市场,而不是依靠传统的经销商招聘来创建销售网络。所以很多企业也看到了原来直营网络的优势。一方面,它接管了原本属于经销商的所有终端利润,去掉了中间环节,节省了一系列必须花费的费用。这对陷入困境的企业无疑是一剂强心针,不仅可以进一步降低成本,还可以给予更多的利润率来应对竞争压力。

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另一方面,它延长了新产品上市时间,彻底保证了产品质量。我们都告诉质量是需要口碑的,一个好的口碑是不会创造未来市场的。如果一个经销商在某个区域经常出现不诚信、不道德的行为,最终会造成整个区域的整个市场的丧失,这是企业最不愿意看到的。直接运营模式也保证了企业在这方面的根本利益。

但是凡事都有两面性,直接模式也有自己的弱点。首先,这么庞大的销售网络的建立必须建立在雄厚的资金基础上,前期的店面建设,人员的招聘,后期的保障都要投入大量的资金。如果没有规模优势和资金基础,不仅无法创建网络,还可能影响企业的长期经营。其次,面对新的商业环境和社会环境,企业各方面的管理投入也在不断减少,一个强大而有经验的运营中心必须要对抗和运营。

否则就有可能经常出现一招回来,整局输的情况。这也降低了企业管理的成本。但是,一个企业是自由选择传统的招聘经销商来创建销售网络,还是自由选择直销模式来一次性形成网络,必须根据企业的实际情况来创建,每种模式都有优缺点,不能草率行事。市场总有一天会发生变化,企业总有一天会走在前列。

我们无法断言哪种方式最适合经销商的发展,也无法将各种利弊呈现在我们面前。还是那句话:“适合自己的才是最差的。”。

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